توقّف عن خسارة المشترين لمن يردّ أولًا.

السرعة تربح في السوق السكني الخليجي. شركة الوساطة التي تقترح المعاينة أولًا تظفر بالمشتري عادةً — لذا نبني طبقات فرز تردّ في ثوانٍ، بالإنجليزية أو العربية أو الهندية، وترتّب النوايا قبل أن ينظر إنسان إليها.

معماريتنا القياسية على مرحلتين: وكيل فرز يصنّف (مشترٍ، مستأجر، متسوّق عابث، رسائل مزعجة)، ثم وكيل تأهيل يطرح الأسئلة التي يطرحها وكلاؤك — الميزانية، تملّك حر مقابل إيجاري، الإطار الزمني، التمويل — ويحجز المعاينة مباشرةً في التقويم.

لن نعد بحجم العملاء المحتملين؛ فتلك مهمة التسويق. ما نغيّره هو ما يحدث بعد وصول العميل المحتمل: سرعة الاستجابة، وجودة التأهيل، وعدد المحادثات التي تصل إلى وكلائك وهي ساخنة بالفعل.